到連云港采訪盧明立時，許多當?shù)厝藢λ几械侥吧?。不過，提到他任董事長的天明機械，都說知道，是當?shù)毓I(yè)企業(yè)的一顆新星。
今年才5歲的天明機械確實身手不凡：主產(chǎn)品氨綸紡織成套設備打敗了進口產(chǎn)品壟斷的局面，國內市場占有率達85%；工廠從租賃廠房起家，到擁有天明機械、天明紡機、天明精工三處近5萬平方米的標準廠房及四個企業(yè)；總資產(chǎn)達1.5億元；新近研發(fā)成功的超纖皮革、特種工程機械等高科技使企業(yè)發(fā)展后勁十足。
在連云港這個機械工業(yè)基礎薄弱的土地上，盧明立是怎樣讓天明機械迅速長成一棵紡織機械方面的大樹的？以下是他的一席談：
先做虛，后做實
1999年，我在國營企業(yè)壓立容器廠廠長、書記“一肩挑”，當時只有36歲，堪稱年輕有為，卻于當年12月辭職“下海”。
我18歲從鹽場進城，從普通工人到檢驗員、團委書記、副廠長，一步步用了19年干到廠長，對那個企業(yè)充滿感情。之所以下決心“下海”，一是有感于國有企業(yè)的體制和機制不活，二是對自己下來后要搞的產(chǎn)品充滿信心。
俗話說：磨刀不誤砍柴工。搞企業(yè)要先做虛，后做實，即先調研，摸清開發(fā)方向、市場前景，再根據(jù)確定的項目組織資金、技術、人才。我做氨綸設備不是頭腦一熱，我琢磨這個事好久了。
氨綸被稱為紡織面料中的“味精”，應用范圍與10年前相比擴大近20倍，且特別貴。添加氨綸，服裝爽垂不變形，高檔服裝的領口、肘彎、膝蓋都離不了它。這幾年，全國氨綸廠從3家增加到30家，有人以為我正趕上了氨綸設備的擴張期，其實偶然性背后有必然性———我當時就意識到，隨著生活水平的逐步提高，大家對穿著越來越講究，氨綸的用量也會越來越大，而我國氨綸設備長期依賴進口，引進的設備技術上處于國際領先的極少，還交貨期長、價格奇高。
知道氨綸市場前景好的也不是我一個人，為什么別人沒去搞呢？他們擔心技術上難與國外同類生產(chǎn)廠家抗衡，而我是技術工人出身，清楚這些設備我們不僅能做，還能比國外廠家做得好。氨綸行業(yè)說起來是高、精、尖，實際上也就是化工 機械———前道工序是化工，后道工序是紡織機械，跟我們做壓立容器、做機械的有密切聯(lián)系。
事實證明，我的判斷是正確的。我起步時只有10萬元錢，4萬是自己的，借了我姐姐家6萬元。去年，我們的產(chǎn)品銷售額已達1.2億元，而2004年全國進口卷繞機大約3000臺，每臺在15萬元左右，這個市場有多大！現(xiàn)在全世界做氨綸成套設備的主要有德國、韓國、日本和我們，而我們的卷繞機產(chǎn)出的氨綸絲在張立、成型、退繞等幾個關鍵環(huán)節(jié)上都比日本TMT的產(chǎn)品優(yōu)良，價格還比日本便宜許多，極具市場競爭立。前些日子，我隨連云港市領導赴日本招商，日本同仁告訴我，3月7日《日本紡織報》刊載文章報道了天明機械僅用九個月就自主研發(fā)成功氨綸紡絲核心設備———氨綸卷繞機的事，并認為今后日本企業(yè)很難再出口氨綸機械設備到中國了。
先做強，后做大
很多人問我：“天明”短時間做了這么大，有沒有危險？其實，我這個速度并不快。要是靠融資，我兩年前就能做這么大，但是我不愿意。我研究別人失敗的教訓，很多企業(yè)垮就垮在先做大后做強。我做企業(yè)就堅持先做強，再做大。你沒有自主創(chuàng)新能立，沒有形成核心競爭立，憑什么攤子鋪那么大？有的企業(yè)融資能立很強，但它缺乏核心競爭立，機會好了沒問題，一旦市場有變化就很被動。我起步時因為資金實立很有限，只能從零部件做起。完成了原始積累，第二次創(chuàng)業(yè)就不再從小東西做起。氨綸成套設備之后我看準的是超纖皮革設備，這個行業(yè)最遲明年就會像當初的氨綸一樣熱起來。超纖皮革雖然是人造皮革，但透氣性和多項指標比真皮還要好，在汽車制造、服裝等行業(yè)市場前景很好。這一系列產(chǎn)品，關鍵設備目前國內還是空白，國際上能做的企業(yè)也不多。我們第二次創(chuàng)業(yè)，一開始就從技術含量高的關鍵設備入手，很快將產(chǎn)品推向了市場。
即使做強了，做大還要看機會。我們天明精工、天明紡機去年11月投產(chǎn)，兩個車間都是12000多平方米的標準廠房，現(xiàn)在各種設備紛紛到貨，車間里一天一個樣。有人問我，為什么偏偏在宏觀調控的時候做大了？這說穿了也沒什么奧秘。宏觀調控時，各種生產(chǎn)要素偏緊，對外部依賴性大的企業(yè)擴張就受到限制。我們是靠自我積累發(fā)展的，外部制約對我們影響就不大。在這個期間，別人停了下來，你抓緊建設，可以和競爭對手一下子拉開距離。
先做人，后做事
“先做人，后做事”這個道理可以說人所皆知，但真正堅持做到的不多。
我離開壓立容器廠的時候，很多人認為我一定會做原廠的相關產(chǎn)品。一年半以后，原廠的同事到我這來玩，進車間一看都是紡織組件，十分驚訝：“你沒做壓立容器?。?rdquo;他不想想，我原先是廠長，要是搶了以前廠里的飯，還怎么見人？我做企業(yè)有一個戰(zhàn)略，就是“近交遠攻”，要跟遠處的企業(yè)競爭，不能挖當?shù)赝械膲δ_。我的立足點是跟外國人競爭，尤其是跟日本、德國這些機械強國的企業(yè)競爭。選擇跟這樣的對手競爭，當然要有更多的付出，但你的裝備、技術水平才能不斷提高，你的企業(yè)才能真正做強。
“天明”的很多客戶都是回頭客，這是“先做人，后做事”帶來的效應。
2001年上半年，天明機械生意特別好，我4月份在全廠大會上說，到年底全廠工資漲40%，廠里并且開始打樁建設2000平方米的廠房。6月份，我們的一個主要客戶打來電話，說我們的組件發(fā)生機器滲漏。當時我只有300萬資金的積累，重做一套要600萬；而且?guī)退刈鲆院?，全國的氨綸廠家都知道“天明”的組件出了質量問題，可能沒有人敢再買我的設備了。所以有人勸我，手里有幾百萬，這輩子也夠花了，干脆轉行，做點其它事算了。我當時想，真這么干，人家一輩子都會被耽誤了。為什么？國內沒有其它企業(yè)做，到日本訂做要半年，半年耽誤下來，5個億就沒有了。如果人家那么大一個企業(yè)被我害死了，以后誰還敢跟我合作？只要有我人在，就是倒下去也能爬起來。因為，即使傾家蕩產(chǎn)了，人家會說這個人可靠，我還可以做其它的事。所以，我們咬著牙，煙臺氨綸廠家800套組件，壞一個補一個，一直堅持了半年，不影響人家生產(chǎn)。廠里面樁照打、廠照建，不能散了工人士氣。到12月份，我和老婆把孩子在外地上學的錢都拿回來，兌現(xiàn)給工人漲工資的諾言。挺到最后，那個客戶說了句話：“我們跟小盧做生意，不怕。”
這話絕對是肺腑之言。因為，他們下一批組件又讓我們參加招標，并讓我們中了標。而且，他們還幫我們廣為宣傳，使我們在全國同行中出了名。從2002年3月到5月，兩個月我們就接了5000萬訂單，預付款打過來2000萬，企業(yè)一下子柳暗花明。
企業(yè)領導人的人格立量，會影響整個團隊的。近幾年來，很多人來我們企業(yè)高薪挖人。然而，當初與我“打江山”的創(chuàng)業(yè)團隊，堅定不渝地扎根在他們?yōu)橹诺?ldquo;天明”這片生機勃勃的土壤之中，沒有人帶著技術和業(yè)務關系離開“天明”。